不負直銷韌性！用陽光、開放的態度直面“華為寒氣”

最近，任正非在內部論壇的發言刷爆網絡，傳遞給小C的信息，總結成四個字就是：“寒冬將至”。這股寒氣不止讓小C和華為的員工感受到了，同時也仿佛傳遞給了每一個人。全球經濟將面臨著衰退，消費能力下降，影響到的不光是企業的生存，還有普通大眾的日常生活。

不止是華為把“活下來”作為目標，眾多的企業跟普通大眾也是同樣的追求。大環境如此，加上這三年疫情的影響，企業裁人屢見不鮮，倒閉的公司不勝枚舉，包括普通老百姓也同樣過得艱辛。就不要說大企業小公司了，連路邊的小店也都紛紛關門，讓我們感嘆生活之艱難。

“2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領?！?/strong>這句話對于所有的人來說都適用，寒冬已然來臨，我們要做的就是要“活下來”。

首先，行業太依賴會議了。直銷企業此前過分依賴做會，好像不做會，就不會賣產品，其實好的產品是有品牌力的，不要忽視產品的力量，不要被會議禁錮，通過別的方式，我們依然可以靠產品本身的影響力去完成銷售。最終沉淀下來的消費者和合作伙伴，是因為產品本身好，才會選擇購買，才會選擇經營。

其次，別過分依賴專家。其實現在很多專家到了市場，賣不出去產品，他會覺得是自己沒講好，但要記得，時過境遷了，就算他講得再好，專家走了以后，還不是得靠自己人做銷售，自己的員工和經銷商基本功的提升，才是可持續的！ 

第三，之前的我們懼怕品牌的力量。直銷企業，仿佛對品牌的力量既向往又恐懼，怕企業品牌曝光度太高帶來不必要的麻煩，怕品牌太熱招來眼球，但另一方面又希望有知名度，有持續的熱度。所以就變通著去講某一款產品怎么樣好，這樣的宣傳會非常危險，夸大宣傳都是這么來的。品牌的確是雙刃劍，但好口碑的品牌永遠利大于弊。

第四，別再完全依賴模式。模式只是直銷中的最重要的一個環節，但現在獲取商品、創業經營的平臺太多了，模式絕不能成為主體，如果你完全依靠一個模式，不去挖掘順應潮流的方式方法，那么最終會被直銷模式捆綁。

任正非提出的“不抱幻想、不講故事、務實認真地干，不出利潤的項目一律暫停?！辈粌H僅適用于華為，同樣適用于直銷行業的企業，活著才是最緊要的，如今的形勢已經惡劣到迫在眉睫，需要雷霆手段。

大環境和政策的影響，對于企業來說同樣很重要，在無力改變的情況下，如何去適應環境和響應現有政策，是企業決策人需要考慮的首要問題。及時止損，才能夠做到讓企業成功的活下去。

首先，思想必須統一。目前的經濟環境，最合適企業領導人捫心自問，是先追逐短期利益，還是為長遠做打算？思想上的不同，最后結果一定不同，稍有不慎甚至可能就會有違規、違法的風險。越是這個時候，越不能急功近利。 

第二，順應時代潮流。大方向一定要掌握，要順應國家的相關政策，跟著政策走。跟著消費者的消費走向調整戰略。不要講任何的平臺和方式紅利已過，哪怕是能從谷底爬上山腰的辦法，都值得我們去嘗試。

第三，遠離大單。因為大單的投訴率非常高。目前的消費者以及創客們，你讓他們的投入越少，讓他們的憂慮就越小，吸引他們的成功率就越高，因為只有讓消費者購買無壓力，讓經銷商經營無壓力，才會有越多的人愿意跟著你走。

第四，打造企業核心。有人說產品是核心，這句話本身并沒有錯，但核心力量不一定只是產品。新穎的線上營銷模式可以成為核心，搭建經銷商創業和日常生活消費結合的平臺可以成為核心，甚至讓經銷商擁抱正火的網紅經濟，也可以成為企業核心。無論怎樣，只要你的企業核心足夠吸引人，你就擁有了活下去的資本。 

直銷行業靠韌性已經度過了最艱難的3年時光，面對經濟大環境的關鍵期，行業必須堅持把不規范的部分去掉，用一種陽光、開放的態度直面“華為寒氣”，才能闖出一條新的直銷崛起之路。